服装导购高收入秘籍大揭秘！

在如今竞争激烈的服装销售行业中，服装导购员的工资水平参差不齐，作为一名服装导购员，究竟应该卖什么才能获得更高的工资呢？本文将为你揭示其中的奥秘。

了解顾客需求

作为一名服装导购员，首先要了解顾客的需求，通过与顾客的交流，了解他们的喜好、风格、预算等信息，以便为他们提供合适的建议和推荐，如果你发现顾客注重时尚潮流，你可以向他们推荐当季的流行款式和品牌；如果顾客更注重舒适度,你可以向他们介绍一些舒适的面料和款式。

掌握产品知识

除了了解顾客需求，服装导购员还需要掌握丰富的产品知识，这包括了解不同品牌、款式、面料的特点和优缺点，以便为顾客提供专业的建议和推荐，你可以向顾客介绍不同面料的优缺点，如棉质面料舒适透气、麻质面料凉爽吸汗等,帮助他们选择适合自己的服装。

推销高利润产品

在服装销售中，高利润产品往往是导购员提高工资的关键，这些产品通常具有较高的附加值，如品牌知名度高、设计独特、面料优质等，导购员应该了解店铺中的高利润产品，并学会向顾客推销这些产品，在推销高利润产品的同时，也要确保顾客的需求得到满足，不要只关注自己的业绩,而忽略了顾客的感受。

推销附加产品

除了服装本身，导购员还可以向顾客推销一些附加产品，如配饰、鞋子、包包等，这些附加产品往往具有较高的利润空间，而且可以与服装搭配销售，提高销售额和客单价，你可以向顾客推荐一款与服装搭配的项链或腰带,让他们的整体造型更加完美。

提高销售技巧

提高销售技巧也是提高工资的关键，服装导购员需要学会如何与顾客沟通、如何引导顾客购买、如何处理顾客的异议等，在与顾客沟通时，要注意语言表达和肢体语言，让顾客感受到你的专业和热情；在引导顾客购买时，要根据顾客的需求和喜好，提供合适的建议和推荐；在处理顾客的异议时，要耐心倾听顾客的意见，提供合理的解决方案,让顾客满意。