撇脂定价，适合高价位服装的盈利策略

撇脂定价是一种高价策略,适用于具有独特性、稀缺性或高端品质的产品，撇脂定价法是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，撇脂定价法又称高价法，即将产品的价格定的较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润，然后随着时间的推移，在逐步降低价格使产品进入弹性大的市场。

撇脂定价策略适用于一些特定类型的服装,如高级定制服装、奢侈品牌服装、时尚潮流服装等，这些服装通常具有以下特点：

1. 高附加值：这些服装通常具有较高的品牌价值、设计价值、工艺价值等，能够为消费者提供独特的体验和感受。
2. 稀缺性：这些服装通常是++版、独家版或季节性款式，数量有限，能够吸引消费者的关注和购买欲望。
3. 高品质：这些服装通常采用高品质的面料、辅料和制作工艺，能够保证服装的品质和舒适度。
4. 高利润：这些服装通常具有较高的利润空间，能够为品牌和零售商提供足够的利润支持。

撇脂定价策略的优点在于能够在短期内获得高额利润,同时也能够树立品牌的高端形象和定位，撇脂定价策略也存在一些风险和挑战，如：

1. 市场风险：撇脂定价策略可能会导致市场需求不足，因为高价可能会使一部分消费者望而却步。
2. 竞争风险：撇脂定价策略可能会引发竞争对手的跟进和模仿，从而降低品牌的溢价能力和利润空间。
3. 时尚风险：撇脂定价策略可能会使服装款式过时，因为高价可能会使消费者不愿意购买过时的款式。

为了降低撇脂定价策略的风险和挑战,品牌和零售商可以采取以下措施：

1. 精准定位：品牌和零售商应该精准定位目标消费者群体，了解他们的需求和购买能力，从而制定合理的价格策略。
2. 产品创新：品牌和零售商应该不断进行产品创新，推出具有独特性和稀缺性的款式，吸引消费者的关注和购买欲望。
3. 品牌建设：品牌和零售商应该加强品牌建设，提高品牌的知名度和美誉度，从而提高品牌的溢价能力和忠诚度。
4. 渠道管理：品牌和零售商应该加强渠道管理，控制渠道价格和库存，避免渠道混乱和价格战。
5. 市场监测：品牌和零售商应该加强市场监测，了解市场需求和竞争动态，及时调整价格策略和产品策略。

撇脂定价策略是一种高风险高回报的定价策略,适用于一些特定类型的服装，品牌和零售商应该根据市场需求和竞争动态，灵活运用撇脂定价策略，同时采取措施降低风险和挑战，提高品牌的竞争力和盈利能力。

撇脂定价法的适用条件：

1. 市场有足够的购买者,他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少。
2. 高价使需求减少,但不致抵消高价所带来的利益。
3. 在高价情况下,仍然独家经营，别无竞争者。
4. 某种产品的价格定得很高,使人们产生这种产品是高档产品的印象。

撇脂定价法的优点：

1. 利用高价产生的厚利,使企业能够在新产品上市之初，即能迅速收回投资，减少了投资风险。
2. 在全新产品或换代新产品上市之初,顾客对其尚无理性的认识，此时的购买动机多属于求新求奇，利用这一心理，企业通过制定较高的价格，以提高产品身份，创造高价、优质、名牌的印象。
3. 先制定较高的价格,在其新产品进入成熟期后可以拥有较大的调价余地，不仅可以通过逐步降价保持企业的竞争力，而且可以从现有的目标市场上吸引潜在需求者，甚至可以争取到低收入阶层和对价格比较敏感的顾客。
4. 为了长期占领市场,当竞争对手加入时（如报复性降价），企业可以有足够的降价空间来保持自己的优势地位，维护企业的形象。

撇脂定价法的缺点：

1. 高价产品的需求规模毕竟有限,过高的价格不利于市场开拓、增加销量，也不利于占领和稳定市场，容易导致新产品开发失败。
2. 高价高利会导致竞争者的大量涌入,仿制品、替代品迅速出现，从而迫使价格急剧下降，此时若无其它有效策略相配合，则企业苦心营造的高价优质形象可能会受到损害，失去一部分消费者。
3. 价格远远高于价值,在某种程度上损害了消费者利益，容易招致公众的反对和消费者++，甚至会被当作暴利来加以取缔，诱发公共关系问题。

从根本上看,撇脂定价法是一种追求短期利润最大化的定价策略，若处置不当，则会影响企业的长期发展，在实践当中，企业必须综合考虑影响定价的各种因素，结合自身的实际情况，选择合适的定价策略。